営業のビジネススクール 2008年 09月号 [雑誌] (雑誌)

Think! No.26 東洋経済新報社 ￥ 1,890

「考える技術」の教科書 2008年 12月号 [雑誌]  (1)  ￥ 980

Harvard Business Review (ハーバード・ビジネス・レビュー) 2008年 11月号 [雑誌] ￥ 2,200

Think!別冊NO.1 一流の思考力 (シンク!別冊 No. 1) 別冊Think!編集部 ￥ 1,050

Harvard Business Review (ハーバード・ビジネス・レビュー) 2008年 12月号 [雑誌] ￥ 2,000

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出版社/著者からの内容紹介
プロフェッショナル養成講座
営業のビジネススクール
CONTENTS


Ａ級プロフェッショナルが教える
「質問する力」が営業力を強化する
ビジネスブレークスルー大学院大学 教授
フォアサイト・アンド・カンパニー 代表取締役
斎藤顕一

「考える営業」の思考法
早稲田大学ビジネススクール 教授
ローランド・ベルガー日本法人 会長
遠藤 功

ハーバード・ビジネス・レビューから学ぶ
高収益と急成長を実現する
営業マネジャーの５つの役割
コレッティ・フィス マネージング・ディレクター
ジェローム Ａ．コレッティ
コレッティ・フィス パートナー
メアリー Ｓ．フィス

営業管理システムの整合性がカギ
成果管理か、行動管理か
ＩＮＳＥＡＤ 教授
エリン・アンダーソン
ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 助教授
ビンセント・オニェマー

システム工学で考える
営業の科学
元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表
ポーター・ヘンリー

営業担当者25人への同行調査が教える
一流の営業と三流の営業
元ダラス大学 経営大学院 学長
サウル Ｇ．ゲラーマン

Case Study
ベテラン営業マンの常套手段
「紳士の社交場」でのピンク接待は許されるのか
［コメンテーター］
フォーティス・インベストメンツ ディレクター
ジョン・ブラウン
ウィスコンシン大学マディソン校 研究員
キャサリン・フランク
ハーバード・ビジネススクール 教授
ダス・ナラヤンダス
カーネギー・メロン大学ハインツ・スクール 兼テッパー・スクール・オブ・ビジネス 教授
デニス・ルソー

Power Concepts
1わずか２人の営業で戦う
2『ギネスブック』が認める世界ナンバー・ワン営業マンの極意
3伝説の営業マネジャー：ジョン・ヘンリー・パターソン
4顧客の最大の不満「営業マンは勉強不足である」
5ＳＦＡは怖くない
6営業マンの「ここが嫌い」




Book Description
営業のビジネススクール-プロフェッショナル養成講座/A級プロフェッショナルが教える-「質問する力」が営業力を強化する、「考える営業」の思考法/ハーバード・ビジネス・レビューから学ぶ-営業マネジャーの5つの役割、成果管理か行動管理か、営業の科学、一流の営業と三流の営業